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放弃无用用户，专注超级用户|内容营销的10个好方法

发表日期：2019-05-15 16:05:56 文章编辑：浏览次数：4512

在信息爆炸的移动互联网时代，人们对信息的信任度降低，人的平均注意力变得越来越稀缺，什么样的方式才能赢得大家的关注？

当信息创作和接受的主动权逐渐交到用户手中时，任何用“一个好故事”打动用户，成为企业营销的重心，可以说我们进入到一个“内容为王”的时代。
很多公司逐渐意识到内容的重要性，纷纷投入很多时间和资源做内容营销。但效果往往不尽如人意，究竟怎样才能做一次好的内容营销？

今天为您带来内容营销的十个方法论，环环相扣，话不多说，请继续往下看。

我曾经看到过一句有趣的话：所有快速赚大钱的方法，都写在《刑法》里。

我还专门买了一本《刑法通论》翻了一下发现里面的确都是一些赚钱的好方法，但是你干了就违法，所以肯定不能干。

那么不违法又想赚大钱，应该怎么办？我觉得就是三件事情：跟对大势，找对机会，做对方法。

机会，我相信各位手里的就是最好的机会。大势和方法呢？

以前是我们要和客户做沟通，把我们的信息传达给客户。现在不是了，他们是我们的粉丝，好朋友，我们要玩在一起。

内容营销方法论

内容是我的专行。所以今天我讲内容营销的 10 个方法论：

放弃无用用户，专注超级用户|内容营销的10个好方法

（1）找差异

上策：发现模式上的不同

案例：1 网易云音乐

中国之前所有音乐app只有一个竞争维度，就是乐库量太小。而网易云音乐引入全新维度——情感。每首音乐下都有虐心的评论，关于失恋的故事。

案例：2 小熊萌家电

顺德的这个地级市下的区级企业，最近杀入全国单独电器前20。它找到了一个全新的卖点。它所有产品都很可爱，有各种卡通形象，满足了很多小女生的需求，非常细分的市场。

中策：发现可标准化很衡量的不同点

案例：3 某酒店系统

最近我们接了个新客户，全国90%的五星级酒店都用他们家的系统，所以siqgan特简单：中国90%的五星级酒店用我们的产品就够了，你说你选择谁？

你选择了我，就选择了正品保证，选择了主流和正能量。但你不选择我，你就是个杂牌了。

下策：最好吃、最好玩、最有设计感

没用。

思维：场景和互动

产品思维的人喜欢讲功能和数据，营销思维的人喜欢讲场景和互动。

小米蛟龙850处理器，所有女生都不知道是什么玩意。这是产品思维的人喜欢讲的功能和数据。而营销思维要去转化专业语言，变成场景式的语言，你就告诉他逆光也清晰，照亮你的美，就足够了！

（2）做类比

阿尔法：罗密欧说少吃一斤小龙虾，离你的梦想更近一步，好像也不是那么贵了。

名创优品的芳香和JQ Malone的香水闻上去一模一样，做盲测品不出来，一个1280块钱。一个9.9 为什么不买？

我乐家居7999元一个厨房，我们改成了iphone等于一个新厨房。

（3）做降级

当有人满足我们更高需求的时候，一定有人要满足我们更基础的需求。

新客多的快剪，slogan叫不烫不染，不洗头不办卡，这里没有Tony老师，也没有Kevin老师。

（4）印象比真相更重要

让别人感觉到你说谁，比你是谁时更重要一点。

比如“轻”这个字光说产品轻还不够，是不是可以说到人生的“轻?我们有时背负太多，所以要断舍离，要做一场说走就走的准备。。。。。

要让产品的特点升华到人生的历练中去。
放弃无用用户，专注超级用户|内容营销的10个好方法

2、定用户

（1）多维：是谁、在哪、喜好

多维度定义一个人时，此人的痛点就会及其痛、及其准确。

“是谁”叫用户画像。“在哪”叫投放策略。“喜好”就是内容构架。这三件事非常重要。

案例：逃离北上广

是谁？都是白领，目标人群。

在哪？关注了新世相、咪蒙。

喜好？那些男生和小女生，是非常需要装x的感觉的，灵魂和肉体要有一个在路上。

（2）放弃无用用户，关闭超级用户

以前更多的是去关注潜在用户，希望通过漏斗把其变成普通客户，再变成付费用户、复购用户和超级用户、忠实用户，最终完成裂变，让他朋友也买。

但是现在这个时代，为什么不能直接去找别人的那些大客户，中客户、直接拉过来呢？

案例：招商银行

招商银行说他行vip就是我行vip，欢迎各银行vip贵宾卡的持有者进入我行贵宾厅办理业务，直达。

3、立场景

要建立场景和品牌的认知关联。

（1）要了解客户的真实需求

很多时候我们并不了解客户的内心需求是啥?

案例：买手店模式

买手店品牌在未来会急剧的增加价值，言几又是我心中大陆的成品书店，进去以后闭眼睛买，他帮你选好了，只要是言几又选的我都愿意去买。

这样的模式现在越来越多，网易严选，小米优品都是，但只服务某一个人群，研究好这个人群最大的需求。

4、讲故事

（1）好故事让品牌曝光率大增

案例：结婚十年你还能送什么

这是我们在朋友圈卖的最高的一次经典案例，卖了2000多万的货。

很多人结婚10几年了，不知道送老婆老公什么东西，我朋友经常出差日本，有一天回家特别辛苦，刚洗完澡准备睡觉，马上要上床那一霎那，老婆从
后面轻轻抱住了他，说老公你知道今天是什么日子吗? 他心里只要两个字：完蛋。

这件事深深的提醒了他，礼物对于男人来说可能不太重要，因为你有事业，但对于另一半来说，这可能是她心里的一个慰藉，千万别看的那么简单。

这时候怎么办？他说我在京东上面挑选了六个产品，都是结婚10年依然能送给老婆的惊喜礼物，希望给大家一点小小的作用，你们能够安然度过每一次的纪念日。

（2） KOL不是渠道，而是故事的生产者

我们自己的思维方式是线性的，是一个方向的，但是我们为什么不能让更多的人，用更多的角度帮我们去写呢？这就算脑洞。

5、强体验

（1）这个时代一切公司都是游戏公司

无论是积分体系的炫耀，还是各种各样的优惠券，还是海底捞门口让等待时间变得非常短等等，都是在做游戏的体验。

（2）不断拉低门槛体验

案例：腾讯智慧美业
我们给1万家发廊赋能，怎么做？在线上做一个随时可以换发型，换发色的件天天p图。

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