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关于苏州app开发公司度过O2O寒冬的几点建议!

发表日期:2022-06-21 21:02:46 文章编辑: 浏览次数:485

关于苏州app开发公司度过O2O寒冬的几点建议!在2015中国O2O创业创新大会上,赶集网首席执行官杨浩勇分享了关于度过2015年中国O2O创业创新大会的几点建议。他认为,O2O的规律是为了降低行业的交易成本,提高行业的交易效率,并为业务增长提供资金补贴,以换取健康指数。以下是杨浩勇的演讲记录:大家好,O2O其实是基层的。我基本上可以看出,我所做的是一项相对精细的工作。销售人员出去扫街。今天的主题暂时改为关于度过O2O冬天的一些建议,这是许多O2O企业家现在希望听到的。这也是过去十年创业的一些感受。对于O2O来说,我们已经孵化了很多项目,包括二手车、58家业务、房地产和当地生活服务,以及从信息转向的兼职工作。事实上,我们都知道O2O的规律。O2O的规律是为了降低行业的交易成本,提高行业的交易效率。这两件事看起来很简单,但我认为所有的企业家都需要关注BMI健康指数。无论他们做什么样的生意,我认为基本的标准和打法是推送和补贴快速收集订单的数量,因为投资者只看订单的数量。如果你的订单量是对手的两倍,你可以做更多的订单,然后拿更多的钱,继续前进。这个行业有先驱,就是这样做的。所有企业都在努力工作,不断筹集资金,但一些公司发现投资者在互联网寒冷的冬天并不重视这一点。如果你的补贴每月燃烧数百万和数千万,但没有订单,你会发现投资者很快不会为你投资。现在回想起来,任何一个O2O企业都有他的健康指数,就像一个人一样。这些指标是什么?首先是用户购买的成本。事实上,就像互联网一样,无论你是做电子商务,还是做信息或门户网站,你都无法逃避购买一个用户的成本,包括你在市场上发送传单、每个人的工资、每个人发送多少传单、转换多少用户、下载你的应用程序,以及他的工资除以每个人得到多少,以及计算用户的购买成本。这是离线的,包括下载和购买用户。我认为这个行业最便宜的价格大约是3元。当涉及到激活时,可能是10元。如果第二次激活,可能会更高,达到20元左右。第二个是用户保留。随着融资价值的增加,但很少有企业家去看它。无论如何,当他们融入资金时,他们会购买用户。也有用户保留。有很多方法可以购买用户在平台上,保留多少,每月下订单频率是多少,这直接决定了你的商业模式是否健康。第三,用户产值。一个用户每月在平台上下几次订单。这些订单的客户单价是多少,毛利是多少,转换为每年产生多少产值。为什么它被称为O2O创业的三个BMI指数?如果你不能计算土地推广和补贴的数量,今年冬天会非常痛苦。购买成本相当高。继续向上爬,从5元到10元到15元不等。你传播十个人,我传播二十个人。
苏州app开发公司
这些用户的购买量不断增加。相反,如果你花几十美元购买一个用户,你的客户单价是20元,这是有服务成本的。如果毛利只有几美元,典型的O2O使用频率是一次两次,需要四年年花四年时间。如果你能在四年内收回成本,用户数量越多,你损失的钱就越多。你可以整合起来,看看用户的购买成本是多少,看看每周的保留成本,每月的保留成本是多少,每月的保留成本是20元。一个月后,成本是250元。对于类似的损失,看看用户。如果他们的产值只能为你贡献一个月的净利润。如果是20元或30元,还有两年的时间。如果用户返还资金,他将在对手补贴后离开。这是整个O2O问题。当他们高速奔跑时,他们是一家不太健康的公司。这家公司此时将很容易出现问题。我们去看了瓜子,做了很多广告。很多人说他们真的很富有。事实上,当我们这样做的时候,58已经是一家上市公司了。当我们在去年11月启动这个项目时,股东大会非常紧张。当时,我们与竞争对手58人竞争,或者我们烧了很多钱。今年,这两家公司的广告费用接近15亿美元。我们去玩这些广告的钱。当这个项目开始时,有人问我们为什么不回家。我们说我们的对手已经做到了,不能成为第二名。有许多二手车的同龄人,他们比我们做得早。我们为什么要这么做?一辆车的交易量是8万元,我们可以.4万元。这是你在那个月完成交易所赚的钱。然后我看了看金融服务。当时,大约12%的用户会购买我们的保险并计算这个数字。当时,他们只是信用贷款,没有抵押贷款。我们预测了20%的用户将成为我们的抵押贷款用户,这是相对详细的。保险服务是10%,我们计算了一下。如果我们的保险服务足够好,保险可以降到30%,汽车售后服务可以根据五年计算。在一个用户把他拉进来后,有多少用户购买了你的保险?
苏州app开发公司
二手车的生命周期为五年,您将在接下来的五年内享受后续服务。购买和交易服务和后续衍生服务为1:10。前面的25000人将得到补贴。后面的200000人将在四年或五年内为您提供服务。通过这种方式,我们可以提到用户的获取成本会有多大。这应该是适当的,以促进市场上的大规模广告。这是我们刚才计算的二手瓜子车用户的BMI。这并不是说土地推送和补贴是错误的。如果这三个数字不够清楚,可能会有问题。一年之后,现在这个市场,基本上有三种平台在做:第一个水平平台,第一种横向平台,第三种平台。O2O不是这样。市场可能是个位数的,因为这是唯一需要考虑的成本。有一天,广告停止了,后台工作人员的产品研发也停止了,网站销售广告和定价系统一直在赚钱。O2O不是这样的。在停止这些人之后,有一个固定的成本。这些人的门到门的钱和他们支付的薪水都是有成本的供所有这些服务,如果用户改变固定成本,它将不会存在,这是最大的区别。因此,问题是规模决定了所有O2O领域。资本对O2O的乘法效应。其他行业不是这个问题,但如果O2O中没有规模,就没有未来,但规模是每个单一的成本。当我们去市场的时候,
我们有两个寒冷的冬天,2008年的资本寒冷的冬天,我们进入了金融危机。当时,这对我们几十人的团队来说是件好事,然后我们在没有薪水的情况下抵制了高级管理人员。在第二轮比赛中,我们面临着一个漫长而寒冷的冬天。我们在10年内打了一场广告战。在最早的时候,我们每月燃烧2000万美元,一个月后就死了。有许多边际效应,如果成本被削减,它将盈利,但对于o2o来说,六个月不能在接下来的六个月内筹集资金,我认为它已经死了。如果你计算你的钱只能持续六个月,那么通过削减成本不太可能通过冬天,因为资本的乘法效应是非常困难的。因此,我们给出了在座各位的基本建议:提前准备金钱和粮食,随时准备过冬;估值和转让股票并不是最重要的。如果许多风险投资者说同样的话,他们必须通过桥梁和贷款来赚大钱;如果钱没有到,一切都是胡说八道;不要因为一棵树而放弃整个森林;因此,还有其他投资本人保持良好的沟通。
你的业绩效增长非常重要。然后,刚才提到瓜子二手车。当我们做很多事情的时候,我们追求123条规则:一个操作,两个用户补贴,但是我们在服务和基础设施上花了三块钱。每个业务都在运行,并持有一支录音笔。我们在后台的整个系统中做了大量的后台开发,以支持我们的线下销售,并提高我们的服务质量。当我们看到我们的广告时,我们花了三笔钱在下面。只有当这样的企业快速增长时,它们才是健康的。扩张的前提是彻底的单一产品,彻底的单一点,以及三个月的北京站试点瓜子二手车。烧钱不是目的。事实上,这需要很长时间。年初,1亿美元总是说我们为什么不战斗。事实上,我们还没有准备好。当我们在六个月内扩展城市,建设服务,并将其扩展到四个城市时,我们可以向您展示广告效果,找到每个城市用户的体验,并对我们的服务非常满意,收入开始稳步增长。从9月份开始,二手车在旺季开始。关于苏州app开发公司度过O2O寒冬的几点建议已在上文简述!
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