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苏州app开发手游发行寻转型是夹缝求生!

发表日期:2022-07-01 23:16:27 文章编辑: 浏览次数:327

苏州app开发手游发行寻转型是夹缝求生!作为一个快速爆发的行业,移动游戏领域正面临着各种变化。其中,游戏行业独特的环节――发行,正经受市场洗牌。事实上,手机游戏产业的特点是发行成为一个独立的商业领域。这一领域最初存在的主要原因是许多手机游戏开发商没有市场能力,他们非常需要发行商发挥对接渠道和广告媒体的作用。因此,手机游戏发行业开始蓬勃发展。到2014年,一些巨头开始通过资本运作,大量争夺优质作品,挤压中小发行商的生存空间。有一段时间,市场被几大巨头瓜分,包括中国手机游戏、触控、中清龙图等公司。据记者了解,发行领域目前面临两种情况:一是小公司重组;二是业务难做,一定规模的中型公司面临压力。例如,在香港上市的蓝港在线公司去年7月表示,未来三年将投资5亿元发行至少100款高质量的移动游戏产品。但一年过去了,在蓝港代理发行的业务中,真正在市场上发出声音的只有10万个冷笑话。不难发现,如何重塑发行环节的价值是这一细分领域亟待解决的问题。事实上,在端游页游时代,一款游戏产品并不是一个简单的研发团队所能完成的。在大量的R&D投资下,增加市场投资和运营投资对成本来说只是九牛一毛,所以发行业务会包括在R&D公司。手机游戏行业发行独立业务的主要原因是手机游戏开发商数量激增,缺乏市场和运营能力,需要发行商的支持。从供给方面看,手机游戏行业的优质产品依然稀缺。西山居合伙人、副总裁郑可在接受记者采访时表示,
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从趋势来看,手机游戏产业的速度已不再是主流,“从无到有”阶段已基本过去。目前,行业对产品研发投资、研发周期、研发团队规模和产品质量的要求越来越高。“并不是说产品上线后钱就完了,手机游戏公司还需要投入大量的可持续开发资源。这个市场已经入精品时代。”郑可告诉记者,好产品的市场份额会越来越集中,坏产品甚至没有泡沫的机会――新产品生产不好,没有特色,很难在市场上生存。这意味着手机游戏开发商早期通过抄袭、换皮等方式上线的新产品没有机会。而手机游戏发行商,早期通过大量争夺手机游戏产品,以数量换收入的方式,也不再行得通。“发行公司不再像以前那样倾向于积累数量来获得收入,每个人都开始以成功率为基础。”此前,触摸技术CEO陈浩芝告诉记者,很多发行公司宁愿把三个产品的资源放在一个产品上,也不愿把三个产品的资源放在五个产品上。“我们可以不惜一切代价拿到一些高质量的产品,但对于期望不高的产品,发行商宁愿放弃。在这种情况下,产业整合应加快。”陈浩芝对记者说。一位不愿透露姓名的发行公司高管告诉记者,过去两年的市场重组非常残酷,无论是研发还是发行,大量的小公司都倒闭了。“从端游公司转型而来的公司优势逐渐体现出来,从IP从研发投入到作品的精细化,
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再到未来相应的推广资源匹配,整个链条非常立体。”公司高管告诉记者,自2014年以来,大厂商在手机游戏市场取得了不错的成绩,尤其是腾讯、网易等公司。这一波巨头公司的崛起将使许多研发团队重新认识自己,市场变化也导致发行公司更加谨慎。“端游厂商对产品和发行的理解在一定程度上比在手机游戏行业只积累了一两年的公司要好。”上述发行公司高管告诉记者,大厂商资金实力雄厚,不遗余力地推广产品,中小发行商空间变得非常狭小。事实上,发行商的重组也反映了手机游戏行业竞争的变化。郑可告诉记者,手机游戏行业的竞争已经变成了军备竞争,比最后是人才竞争、资本竞争、资源核心竞争、最终文化沉淀、开发过程等方面。“浑水摸鱼,投机公司会批量死亡,手机游戏创业周期基本结束。但这并不意味着没有创业机会。只有在垂直细分领域,具有创新精神、极客气质和调性的公司才能生存。”郑可说。对于发行公司来说,其主要价值在于通过探索高质量的产品,依靠市场敏感性与R&D团队沟通,改造产品;发行商还需要找到用户,通过运营手段控制利润节奏,留住用户。就产业发展和商业逻辑而言,发行业务对手机游戏产业至关重要。
事实上,游戏产业可以分为两部分,一是产品端,二是流量端。当产品端足够强大时,所有流量都会聚集到产品中;当流量端足够强大时,产品数据就不是问题了。然而,发行公司实际上在产品和流量方面并不占主导地位,大多数发行公司的价值和核心竞争力难以反映,但可能获胜的是对产品的理解和操作能力。“许多发行商认为,对市场敏感,有IP资源是核心竞争力,但实际上这些都是辅助资源,虽然有价值,但只能作为附加分。”上述发行公司高管告诉记者,大多数发行商在购买产品代理时购买流量,但随着未来产品份额越来越集中,购买产品越来越困难,流量价格必须越来越贵,发行公司的利润率将大大降低。不难发现,随着市场环境的变化,对手机游戏发行的要求会越来越高。郑可告诉记者,发行公司的生存路径基本上有两条,一条是起步较早,通过一两种产品快速通过流程,快速找到市场细分。这样的公司不一定很有名,每月盘面稳定在3000万到5000万;
另一种追求规模效应,购买世界顶级产品推广也是可行的。“要么找细分市场,要么高举高打,脚踏实地闷声挣钱。”郑可对记者说。目前,许多手机游戏发行商也在寻求自己的核心竞争力。例如,乐趣游戏的主要业务是代海外知名游戏,通过获取这些手机游戏产品的源代码进行国内市场的深度代理;西山居的主,主要业务是发行自己的产品,完成从研发到发行的三维路径。对于外部优质手机游戏产品,西山居会开放技术、艺术、产品调优等核心研发资源与之合作。“事实上,发行公司有自己的生存方式,但一旦他们抓住眉毛和胡子,有投机心态的公司就活不下去了。开场热闹,结局冷清。”上述发行公司高管告诉记者,如何在产品端和流量端之间找到不能用金钱买到的核心竞争力,对手机游戏产品具有实际价值,是所有手机游戏发行公司都应该关注的问题。有关苏州app开发手游发行寻转型是夹缝求生的内容已在上文简述!
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