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苏州app开发:LinkedIn创始人如何在职场上聪明地“搞关系”?

发表日期:2022-07-06 13:11:22 文章编辑: 浏览次数:359

苏州app开发:LinkedIn创始人如何在职场上聪明地“搞关系”?作者里德霍夫曼是LinkedIn(领英)联合创始人兼执行董事长,著名风险投资公司Graylock硅谷最著名的风险投资家之一的合作伙伴被称为硅谷最著名的风险投资家之一“硅谷人脉之王”。本文重点介绍了两种在职业环境中特别重要的关系:盟友和熟人。正是因为选对了盟友,里德霍夫曼可以在第一时间抓住机会,无论是创业还是投资者。发现,建立和维护这些宝贵的网络资源,职场注定不会太惨淡。职业盟友:首先,盟友应该是你经常听取建议的人。你相信她的判断。第二,你会主动与盟友分享机会并合作。你关心你的盟友,如果有什么对你的盟友有益,你就愿意去做。第三,你真诚地欣赏和赞美你的盟友,并自发地为她做宣传。当你的盟友卷入纠纷时,你会捍卫她的名誉,你知道她会同样对待你。最后,你们有默契成为盟友。你会说,“我们是盟友,那我怎么能帮你呢?”朗?霍华德和布莱恩格雷泽是好莱坞顶级制片人和导演,他们有着传奇的盟友关系。霍华德总结了他们之间的关系:“在这样一个疯狂的行业里,我知道有人很聪明,我很关心他,他和我有同样的兴趣和努力方向,这是多么罕见啊。”这就是盟友。2002年,我第一次在那里PayPal见到马克?平卡斯,因为我有PayPal为他的创业公司提建议。从我们第一次谈话开始,我就非常欣赏马克非凡的创造力和精力。相比之下,我更克制,更愿意把自己的想法放在战略框架下,而不是毫无顾忌地喷发。我们不同的风格使我们的对话非常有趣。但让我们的合作取得巨大成功的是我们相似的兴趣和想法。
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早在2002年社交网络开始时,我们就共同投资于Friendster。2003年,我们购买了六度空间理论专利,包括社交网络基础技术的一部分。然后马克创建了自己的社交网络Tribe,我建立了LinkedIn。2004年,彼得?泰尔和我打算对Facebook第一次投资时,我建议马克参与我一半的投资份额。当然,我想让马克分享我所有难得的机会,尤其是符合他社交网络背景的机会――这就是你会为你的盟友做的。2007年,马克打电话给我,谈到了关于我的事情Zynga这是他与他人共同成立的社交游戏公司,现在由他负责。我几乎立刻决定投资,加入董事会,后来我也这样做了。我们都认为Zynga和Facebook它将成为一家强大的公司,但没想到它们会达到今天的成功和高度。和你的盟友在一起,你不会一个接一个地记录对方,只是想尽可能地投资你的盟友关系。我们不是风险投资公司的正式合作伙伴,但我们的合作伙伴比合作伙伴多。我们都有对互联网行业、社交网络的热情和互补的个性。作为朋友,我们彼此相爱,认识的时间足够长――在我们认识对方为盟友之前,我们已经认识几年了。还有一个关键原因看似不重要,其实是:我们都住在旧金山湾区。许多研究表明,距离可以最准确地预测两人之间的关系能走多远。盟友关系总是一种交换,但不是相互交易。你的会计师为你申报纳税,你相应地给他报酬,这就是交易关系。周日晚上,你的同事需要你的帮助来准备周一上午的演示文件。虽然你很忙,但你仍然会去他家帮助他。这就是盟友关系。这样的“交流与合作的爆发”能够建立信任。戴维?布鲁克斯说,
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信任是“习惯性的情感互利。当两个人慢慢意识到他们可以互相依赖时,他们之间的信任就会增加。很快,一段相互信任的关系中的成员不仅愿意与对方合作,还愿意为对方牺牲。”你愿意互相合作,因为你想帮助你的朋友,因为你认为你将来需要他会帮助你。这不是自私,而是人性。社会动物为他人行善的部分原因是这样的善行在未来的某个时候会得到回报。只是在相互信任的职业盟友之间,这样的回报不是即时的,也就是说,你不会第二天对你的朋友说:“哦,我帮你演示,你得还我啊。”交换的概念已经融入到你的生活中。随着你们不再记得给予彼此的好处,随着你们对互利交流的期望越来越长,你们的关系从交换伙伴关系升华为真正的盟友关系。弱关系和熟人:扩大你圈子的宽度盟友,因为关系的性质,为数不多。此外,还有职业生涯中还有很多松散的联系和熟人。他们可能是你在会议上认识的人,老同学,其他部门的同事,或者你在日常生活中遇到的有趣想法的人。
社会学家称这些联系人为联系人“弱关系”:也就是说,你只花更少的低强度时间相处(例如,那些你可能每年只在会议上见过一两次的人,或者你只在网上联系那些没有见过面的人),但你仍然彼此熟悉,保持友好关系。1973年,学者们研究了职业环境中的弱关系。社会学家马克格兰诺维特随机调查了波士顿的一些新工作人员,询问他们是如何找到新工作的。在那些回答说通过熟人找工作的人中,格兰诺维特问他们多久才能见到熟人(一周两次),偶尔(一年一次但不到一周两次)或很少(一年一次或不到)。大约16%的被调查人员表示,他们通过经常见面的熟人找到工作,其余的则通过偶尔(55%)或很少(27%)见面的熟人找到工作。换句话说,把工作介绍给他们的是他们的“薄弱联系”。格兰诺维特的名字“弱关系的力量”论文得出结论:你不太了解的朋友是介绍给你理想工作的人。格兰诺维特这样解释了这个结果,一个小的社交圈是由有共同点的人组成的,
这往往会限制你有更多的新体验、机会和信息。人们通常一起休闲,你的好朋友通常来自同一个行业、同一个社区、同一个教会等。你和他们的关系越密切,他们就越有可能在各个方面都和你相似,你就越有可能把他们介绍给你的其他朋友。情感上,这很好。和你有很多共同点的人交流很有趣,但格兰诺维特认为,从信息的角度来看,这种联系是有限的,因为同样的信息会在志同道合的朋友之间循环。如果你的好朋友知道一个工作机会,你很可能已经知道了。亲密的关系通常会带来知识、活动和朋友类型的冗余。相比之下,薄弱的关系通常建立在你的核心圈之外。你可能不会把和你关系不太密切的人介绍给所有的朋友。因此,与你关系薄弱的人更有可能带来新的信息或工作机会。这是格兰诺维特的核心观点:薄弱的关系可以成为与其他领域接触的独特桥梁,所以它可以向你传达你从未听说过的信息或机会。我们应该强调,这不是一段薄弱的关系本身,而是他们可能会接触到你不掌握的信息或工作邀请。薄弱的关系本身并不是特别珍贵,真正珍贵的是你圈子的宽度和广度。苏州app开发:LinkedIn创始人如何在职场上聪明地“搞关系”的问题已在上文作答!
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